돈 복사

1장. 후기 0개에서 15만 원짜리 돈 복사가 시작됐다 12p
후기 0개에서 시작한 온라인 서비스. 낮은 가격으로 첫 고객을 만들고 후기를 쌓으며 5만 원에서 10만 원, 15만 원으로 단가를 높인다. 블로그와 기자단, 여러 채널의 콘텐츠, 유료 키워드 분석까지 돈과 시간을 쏟으며 황금 키워드를 찾아간다. 그리고 주문이 늘자 이번에는 15만 원을 받을 것인지 20만 원을 받을 것인지 행복한 계산이 시작된다. 가격 × 주문량 - 광고비와 수수료. 여기에서 최초의 돈 복사가 시작된다.
2장. 잘되는데도 주력을 바꿔야 할 때가 있다 32p
잘되고 있는 신생아 작명을 두고도 새로운 고민이 시작된다. 더 넓은 수요와 안정적인 프로그램을 찾아 상세페이지 디자인을 배우기 시작한다. 사주에서 작명으로, 작명에서 디자인으로. 한 번 성공한 방법에 안주하지 않고 더 좋은 주력을 찾아 이동한다. 돈 복사는 하나를 평생 붙드는 것이 아니라 더 좋은 수익 구조를 발견하는 과정이기도 하다.
3장. 학생 0명이 20명이 되자 계산기가 달라졌다 59p
학생 0명에서 시작한 친구의 공부방. 플랫폼, 네이버 플레이스, 홈페이지, 블로그, 전단지까지 가능한 방법을 동원해 학생을 모집한다. 학생이 15명, 20명으로 늘어나면 매달 반복되는 결제가 만들어진다. 월 25만 원 × 20명과 월 35만 원 × 20명은 얼마나 다를까? 임대료와 광고비, 교재비까지 빼면 실제 얼마가 남을까? 공부방을 통해 ‘단골형 돈 복사’의 힘을 들여다본다.
4장. 쉐어하우스 하나가 네 개가 되었다 83p
쉐어하우스 한 곳을 운영하며 얻은 경험을 두 번째, 세 번째, 네 번째 공간으로 복제한다. 방 5개의 월세는 얼마이고 임대료와 공과금, 청소비, 수리비를 제외하면 실제 얼마가 남을까? 네 곳으로 늘리면 숫자는 어떻게 달라질까? 반대로 공실이 생기면 얼마나 줄어들까? 돈 복사는 무조건 확장하는 것이 아니라 숫자가 허락하는 만큼 확장하는 것이다.
5장. 손님을 줄였더니 오히려 돈이 남았다 108p
외국에서 음식을 배워 돌아온 이모님은 싸게 많이 파는 길을 선택하지 않았다. 고급화하고, 특화하고, 예약제로 운영하며 받을 수 있는 손님의 수를 제한했다. 손님 50명에게 2만 원씩 받는 것과 15명에게 8만 원씩 받는 것은 무엇이 다를까? 식재료비와 인건비, 임대료를 빼면 결과는 어떻게 달라질까? 많이 파는 것보다 적게 팔고 제대로 남기는 돈 복사도 있다.
6장. 2만 원짜리 고장 난 TV가 20만 원이 된다 136p
누군가에게는 버리고 싶은 고장 난 TV가 수리 기술을 가진 사람에게는 돈으로 보인다. 1~2만 원에 확보한 TV에 부품과 기술을 더해 10만~20만 원에 판매한다. 매입비와 부품비, 운송비를 제외하면 얼마가 남을까? 한 대가 열 대가 된다면? 남들이 낮게 평가하는 것에 자신의 기술을 더해 가치를 높이는 것도 돈 복사다.
7장. 같은 500만 원인데 누구는 남고 누구는 힘들까 167p
월매출 500만 원짜리 음식점과 공부방, 온라인 서비스의 실제 수익은 전혀 다를 수 있다. 재료비, 인건비, 임대료, 광고비, 플랫폼 수수료, 공과금을 모두 빼고 다시 계산한다. 단골형과 비단골형, 재고형과 무재고형, 고정비형과 저고정비형, 박리다매형과 고단가형까지 비교하며 나에게 맞는 ‘돈 복사 체질’을 찾아본다.
8장. 후기 하나가 15만 원짜리 상품의 운명을 바꾼다 195p
온라인에서는 후기 0개도 숫자이고 별점 1점도 숫자다. 좋은 후기 하나가 다음 고객을 만들고 그 고객의 후기가 또 다른 고객을 부른다. 반대로 품질관리에 실패하면 좋지 않은 후기 역시 반복될 수 있다. 가격을 높일수록 고객의 기대도 높아진다. 돈을 복사하려면 돈만이 아니라 신뢰도 함께 복사해야 한다.
9장. 생각만 하다가 5년이 지나간 사람들 231p
책을 쓰고 싶다. 디자인을 배우고 싶다. 블로그를 하고 싶다. 부업을 하고 싶다. 하지만 생각만 하다가 시간이 흐른다. 반대로 누군가는 플랫폼 판매도 해보고, 스토어도 열어보고, 블로그도 하고, 디자인도 배우고, 전자책과 크라우드펀딩에도 도전한다. 열 가지 가운데 아홉 가지가 실패해도 하나의 주력을 발견한다면 어떨까? 돈 복사의 가장 큰 적은 실패가 아니라 아무것도 하지 않는 것이다.
10장. 당신의 돈 복사 버튼을 찾아라 273p
작명도, 디자인도, 공부방도, 쉐어하우스도, 레스토랑도 모든 사람에게 정답은 아니다. 사람마다 잘하는 것과 환경이 다르다. 그렇다면 시도하고 숫자를 보면 된다. 들어온 돈, 나간 돈, 들어간 시간, 실제 남은 돈, 반복 가능성을 계산한다. 그리고 다른 것보다 가능성이 큰 하나를 발견하면 집중한다. 시도하고, 계산하고, 비교하고, 주력하고, 반복하고, 확장한다. 당신만의 돈 복사 버튼을 찾는 마지막 장.