스토리 설계자

★ 고객의 마음을 단숨에 사로잡는 카피라이팅 스킬 31가지
★ ‘마케팅 설계자’ 러셀 브런슨, 온라인 마케팅 전문가 글천개, 카피라이터 이유미·오하림 강력 추천
★ “논리적인 주장, 유익한 이야기와 실무에 바로 적용할 수 있는 전략이 촘촘하다”
★ 『마케팅 설계자』로 시작된 온라인 비즈니스의 바이블 〈스타트업의 과학〉 시리즈 제4권

“상품이 이토록 훌륭한데 왜 이렇게 안 팔릴까?” 사업을 하는 사람이 가장 불안해지는 순간은 상품에 대한 확신이 매출로 이어지지 않을 때다. 문제의 근본은 품질도 가격도 아닌 바로 ‘세일즈 카피라이팅!’ 이를 단숨에 해결해줄 책이 나왔다. 『마케팅 설계자』를 쓴 러셀 브런슨과 함께 사업가 수천 명을 도우며 상품, 코칭, 소프트웨어를 판매하여 수천만 달러 매출을 올린 짐 에드워즈의 신간 『스토리 설계자』다.

이 책에 쏟아진 찬사
서문 | 지갑을 여는 설득의 기술―러셀 브런슨
서론

PART 1. 마인드셋: 카피라이팅과 평범한 글쓰기의 차이

SECRET 1 카피라이팅이란 무엇인가?
SECRET 2 삶을 바꾸는 세일즈 카피
SECRET 3 강력한 구매 이유 10가지
SECRET 4 고객은 당신에게 관심이 없다
SECRET 5 카피라이팅 마인드셋

PART 2. 패턴 익히기: 누구나 따라할 수 있는 카피 공식

SECRET 6 헤드라인 템플릿
SECRET 7 핫/웜/콜드 트래픽 소스
SECRET 8 프레드 F.R.E.D.
SECRET 9 불릿 공식
SECRET 10 지갑을 여는 진짜 이유
SECRET 11 A/B 분할 테스트
SECRET 12 시장조사
SECRET 13 고객 중심의 대화
SECRET 14 추천사가 없을 때 유용한 전략
SECRET 15 실패하지 않는 세일즈 공식 3가지

PART 3. 전략 실행하기: 어중간해선 돈을 벌 수 없다

SECRET 16 효과적인 세일즈레터 형식
SECRET 17 세일즈레터의 요소 13가지
SECRET 18 이메일 티저
SECRET 19 초고 작성하기
SECRET 20 스토리
SECRET 21 사랑받거나 미움받거나
SECRET 22 제품 약속
SECRET 23 형편없는 카피 고치기
SECRET 24 네거티브 전략
SECRET 25 스텔스 클로징

PART 4. 더 나아가기: 고객의 마음속으로 들어가라

SECRET 26 카피라이팅 외주의 현실
SECRET 27 마법의 책상
SECRET 28 온라인 광고의 목적
SECRET 29 후크 포인트
SECRET 30 스와이프 파일
SECRET 31 카피 다듬기

결론: 세일즈 카피라이팅에 대해 당신이 알아야 할 모든 것