결핍은 우리를 어떻게 변화시키는가

***노벨 경제학상 수상 『넛지』 리처드 탈러 추천***
***노벨 경제학상 수상 『생각에 관한 생각』 대니얼 카너먼 추천***
***하버드대·프린스턴대 교수들이 밝혀낸 인간의 행동 원리***

실수, 망각, 성급함을 낳는 결핍이
어떻게 더 나은 삶의 토대가 되는가?

결핍의 원리에 대한 혁신적 분석을 바탕으로
세계 최고 석학들이 내놓은 삶의 해법

과도한 이자를 물며 돈을 빌리거나, 반복적으로 약속에 늦고, 다이어트를 결심해도 며칠을 못 버티는 사람들. 이처럼 경솔한 행동을 하는 사람들의 공통점은 무엇일까? 하버드대 경제학과 교수 센딜 멀레이너선과 프린스턴대 교수 엘다 샤퍼는 『결핍은 우리를 어떻게 변화시키는가』에서 흥미로운 답을 제시한다. 이들의 비합리적인 행동은 개인의 지능이나 자제력 부족이 아닌, ‘결핍’에서 비롯된다는 것이다.

물론 결핍이 반드시 부정적인 것만은 아니다. 오히려 결핍은 우리의 잠재력을 끌어내는 원동력이 되기도 한다.

서문

1부 결핍의 사고방식

1장. 집중과 터널링의 차이
잠재력을 최대로 끌어내는 결핍
집중배당금의 놀라운 효과
지나친 집중의 결과, 터널링
터널 밖으로 밀려나는 것들
문제는 기회의 횟수가 아니다
눈덩이처럼 불어나는 터널링 세금

2장. 정신에 부과되는 세금
여긴 좀 시끄럽군
대역폭의 첫 번째 요소: 인지 능력
대역폭의 두 번째 요소: 실행 제어
농부의 지능을 좌우하는 사탕수수
빈곤의 또 다른 유형
결핍과 근심
누구나 바보가 될 수 있다

2부 결핍의 악순환

3장. 짐 꾸리기와 느슨함
트레이드오프 사고
여유가 주는 여유
가난한 꿀벌과 부유한 말벌
느슨함으로 살 수 있는 것
실패를 상쇄하는 여유
결핍과 느슨함의 관계

4장. 결핍이 만든 전문가들
결핍이 인식에 미치는 효과
인식에 대한 작은 사실
부리토를 포기하고 워크맨을 산다는 착각
가치에 대한 자의적 해석
기회비용

5장. 끊임없이 빌리는 사람들
터널링과 빌리기
빌리기의 늪
다가올 미래를 무시한다
계획을 세우지 않는다

6장. 결핍의 덫
삶을 건 위태로운 저글링
덫에서 탈출하는 법
문제의 뿌리를 뽑아라
빈자를 제자리로 되돌리는 충격
풍요가 부르는 결핍
또 다른 결핍의 덫
한 가닥 희망

7장. 빈곤이라는 결핍
방 안의 코끼리
실패를 유발하는 빈곤
좋은 부모의 조건
쌓이고 쌓이는 가난
대역폭 세금이 문제인가

3부 결핍을 위한 설계

8장. 가난한 사람들의 삶을 개선하는 법
형편없는 행동, 혹은 형편없는 환경
효과가 없는 인센티브
대역폭을 절약하라
대역폭은 넓힐 수 있다
질기게 남는 문제

9장. 조직의 결핍을 관리하라
느슨함의 가치를 과소평가하지 말 것
느슨함이냐 군살이냐
화성으로 떠난 우주선이 추락한 이유
급한 불 끄기의 덫
돌아가는 길이 가장 빠른 길
손님 내쫓기의 달인, 베니하나
매출 상승의 열쇠, 결핍

10장. 일상 속의 결핍
터널 안에 무엇을 넣을까?
깜박해도 무너지지 않는 세상
일회성 경계와 지속적 경계
미래의 나를 믿지 마라
선택지는 되도록 줄일 것
시시각각 달라지는 대역폭
사소하지만 사소하지 않은 번거로움
풍요는 결핍의 어머니
여유가 우리를 살린다

결론
감사의 말
옮긴이의 말
저자 주